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Marketing business to business / Philippe Malaval
Titre : Marketing business to business : marketing industriel et d'affaires, BtoBtoC, BtoBtoE, BtoAtoU Type de document : texte imprimé Auteurs : Philippe Malaval, Auteur ; Christophe B¥naroya, Auteur Mention d'édition : 5 ¥d. Editeur : Montreuil : Pearson Année de publication : cop. 2013 Importance : 1 vol. (XIII-713 p.) Présentation : graph., ill., couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-7648-0 Prix : 58 EUR Note générale : BtoBtoC = B to B to consumer. BtoBtoE = B to B to employee. BtoAtoU = B to administration to user
Notes bibliogr. IndexLangues : Français (fre) Mots-clés : Marketing industriel Services Marketing Index. décimale : 658.8 Résumé : V¥ritable livre de r¥f¥rence, Marketing Business to Business traite de maniere exhaustive et op¥rationnelle tous les themes fondamentaux du marketing appliqu¥ aux entreprises fournissant d'autres organisations priv¥es ou publiques. Parmi ses points forts: ' les ¥tudes (veille et d¥tection d'affaires, segmentation) ' la strat¥gie (positionnement, plan marketing et matrices strat¥giques) ' l'¥laboration de l'offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale), sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying, networking). Par ailleurs, le livre met l'accent sur le rïle fondamental du destinataire final. Outre l'organisation cliente, les auteurs soulignent trois types de cibles et donc de d¥marche marketing: ' les salari¥s de l'organisation cliente ' B to B to Employee ' les clients de l'organisation cliente ' B to B to Consumer ' les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration...) ' B to Administration to User. Actualis¥e et enrichie, la nouvelle ¥dition fait le point sur les ¥volutions r¥centes de la discipline. Elle propose en particulier un chapitre in¥dit sur la strat¥gie d'e-communication. L'engouement pour le mobile n¥cessite en effet aujourd'hui la combinaison des cinq outils que sont le mobile, le web, l'e-mailing, les r¥seaux sociaux et les ¥v¥nements cibl¥s. Particulierement p¥dagogique, ce livre est illustr¥ de tres nombreux exemples, tir¥s de secteurs et d'entreprises tres vari¥s (informatique, t¥l¥coms, bátiment, a¥ronautique, restauration, automobile, conseil, etc.). Il offre ¥galement une s¥lection de visuels, des questions et des mini-cas, et constitue un manuel aussi efficace qu'attractif. Marketing business to business : marketing industriel et d'affaires, BtoBtoC, BtoBtoE, BtoAtoU [texte imprimé] / Philippe Malaval, Auteur ; Christophe B¥naroya, Auteur . - 5 ¥d. . - Montreuil : Pearson, cop. 2013 . - 1 vol. (XIII-713 p.) : graph., ill., couv. ill. en coul. ; 24 cm.
ISBN : 978-2-7440-7648-0 : 58 EUR
BtoBtoC = B to B to consumer. BtoBtoE = B to B to employee. BtoAtoU = B to administration to user
Notes bibliogr. Index
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Marketing industriel Services Marketing Index. décimale : 658.8 Résumé : V¥ritable livre de r¥f¥rence, Marketing Business to Business traite de maniere exhaustive et op¥rationnelle tous les themes fondamentaux du marketing appliqu¥ aux entreprises fournissant d'autres organisations priv¥es ou publiques. Parmi ses points forts: ' les ¥tudes (veille et d¥tection d'affaires, segmentation) ' la strat¥gie (positionnement, plan marketing et matrices strat¥giques) ' l'¥laboration de l'offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale), sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying, networking). Par ailleurs, le livre met l'accent sur le rïle fondamental du destinataire final. Outre l'organisation cliente, les auteurs soulignent trois types de cibles et donc de d¥marche marketing: ' les salari¥s de l'organisation cliente ' B to B to Employee ' les clients de l'organisation cliente ' B to B to Consumer ' les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration...) ' B to Administration to User. Actualis¥e et enrichie, la nouvelle ¥dition fait le point sur les ¥volutions r¥centes de la discipline. Elle propose en particulier un chapitre in¥dit sur la strat¥gie d'e-communication. L'engouement pour le mobile n¥cessite en effet aujourd'hui la combinaison des cinq outils que sont le mobile, le web, l'e-mailing, les r¥seaux sociaux et les ¥v¥nements cibl¥s. Particulierement p¥dagogique, ce livre est illustr¥ de tres nombreux exemples, tir¥s de secteurs et d'entreprises tres vari¥s (informatique, t¥l¥coms, bátiment, a¥ronautique, restauration, automobile, conseil, etc.). Il offre ¥galement une s¥lection de visuels, des questions et des mini-cas, et constitue un manuel aussi efficace qu'attractif. Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité MARK 00001 658.804 MAL Livres Bibliothèque Fac. Ingénierie Financière Ouvrage Exclu du prêt MARK 00003 658.804 MAL Livres Bibliothèque Fac. Ingénierie Financière Ouvrage Exclu du prêt